张健飞     Altium 大中国区  技术支持经理             

 我们的软件是给到企业用，企业是用我们的软件来做产品，因为做产品就涉及到刚才提到的问题，人才跟学校的结合，实际是一个生态系统，都是围绕你做电子产品设计的。最终的目标是逐步奔着这个去，不管是学校也好，培养的人才也好，最终的目标都是为企业服务，企业最终是要把这个产品做出去。所以我们看到的是怎么样把生态系统的方方面面能够尽每个人之力来使这个系统大家都活着比较舒服。

首先跟大家做一个沟通，在大家心目当中Altium是一家怎么样的公司?如果用一句话来说的话。不知道各位对Altium的认知是怎么样的?

因为我在Altium公司，所以我接触的用户也比较多，有时跟用户沟通的时候，也会问到在你心目当中Altium是一个什么样的？最多的答案是:你们前身是Protel，你们是一家著名的PCB设计工具的软件厂商。这是我们得到的最大认知。也许当初Protel公司刚筹建的时候情况确实是这样的，我们就是一个PCB设计工具的供应厂商，到今天的话Altium已经不是这样的情况。如果用一句话来概括的话，其实我们现在做的是我们能够提供给客户的是一个着重于板级的，虽然是电子行业，电子行业的概念很广很广，有芯片、有系统，但是我们Altium是专注于为板级电子设计提供一体化解决方案，这样一个供应商。说到板级上面的设计，技术上面有PCB原理图，PCB板图Layout，元器件库，现在板上还有很多智能的东西有软件设计、FPGA等，这些东西我们Altium有一体化的方案能够提供给大家的。

还有一点我们现在在新的解决方案里面，刚才沈总在开场也讲了，在我们新一代发布的产品里面，也把服务方面的一些内容跟我们的产品做了很好的整合，着重服务于我们的所有客户在做电子产品的时候更好地发挥效力，增强整个产品的上市速度等等。

刚才各位谈了很多，根据我的经验做一个简单的总结。我们的客户在做他们的产品的时候首先要考虑到自己的市场，客户的需求，然后把你的创意，制定出你要做什么东西，怎么规范这些东西都要整合出来。还有可能会考虑你的竞争对手，你要做得跟竞争对手不一样，来体现你的亮点。当然还有很多层面，比如财务上的考虑，投入产出的情况。所有这些方面的事情，最终可能要工程师的团队，来把所谓的想法最终实现。然后公司可能要画各种各样的图或者是一些机械的图，以及配合的软件等，最终形成一个产品。这个产品的数据最后进到一个系统中，这个数据是要去做生产加工的，可能跟下游的一些采购、制造、装配都有关系，可能在这个过程当中还有你公司整个团队里面的管理的流程，让整个系统发挥功能，才能把你要在市场上有表现的产品做好。这是我们看到的绝大多数用户的现状。

在产品规划定义这一部分其实Altium可能不能够帮到你太多，基本上主要还是由我们的客户自己来把握住。但是当你决定了要做这个产品，你的技术方案出来，产品规划出来以后，在做电子设计实现一直到制造的所有过程当中，Altium可以跟在座的各位和其他所有客户有很多的互动。有些可能和您认知的Altium有不小的差距，你已经了解Altium可以做这个，可以做那个，但你可能认为Altium做不了另外某件事情，也许不是的。经过了更多的交流，你也可以看到，我们也许在某些程度上能更好地帮到你。包括学校里面的一些配合，这里面还涉及人员问题，学校方面大家都是专家，大家刚才谈了很多方面的事情，有一点就是因为学校出来的相当于给企业供应人才，我们是给企业供应设备、技术，这些方面有必要听取产业界的一些实际需求。我们在培养人才或者提供工具的时候，就会主动有一些侧重点，可能培养出来的人以及我们做的产品，软件的设计方案等等，以及我们的解决方案等要提供什么。

如果我们再稍微放开一点看的话，我们也会看到有这么一些事情。例如这张图你看到这相当于一个水面，这上面一个部分是我们最常见的一部智能手机的发展情况。这上面只是一小部分，冰山一角，底下还有很多的东西，所有电子的东西都在朝智能化的方向发展。在上周四、周五上海有一个全国的物联网大会，我们也看到很多的产业，很多企业可能就是硬往上面靠，但有一点大家是有共性的，所有都说我做出的产品要往智能化的方向走。目前还不能做到说，像这个杯子就要让它有一个智能性的东西，将来怎么样不知道。至少大家在自己从事的专业领域里面都在做一些智能化的工作。我们看到电子产品的发展趋势是越来越快，而且很多要往互联方面走，即使目前还不可能所有都是这样子。在这样驱使下，对于我们自己来说，你要往这方面走，其实你的产品不仅仅是就是这个产品，还要考虑到一些额外的东西。可能这个产品本身需要构建一个不仅仅是电子产品以外的东西来构成这一产品的生态系统，所以除了看到他们在做一个设备的设计，同时延伸出来它可能还会考虑设备之外的基础架构的事情，以及类似于基于互联网应用的扩展出来的应用设计。利用这样一个办法，就把你这个产品不仅仅是停留在产品层面上，而是说围绕你这个产品形成更大范围的一个生态系统。

我看到一个例子，就像我们公司最近刚买的一台咖啡机，这台咖啡机跟我以前看到的咖啡机有很大的不同，为什么？稍微大一点的咖啡机都是把你买的咖啡豆放进去，但是这有一个弱点，咖啡豆选了之后你的口味都是一样的。但是公司里面每个人可能口味不一样，我们新买的这个咖啡机却是这样子的，厂商有提供不同口味的咖啡做成的不同颜色的小包装，塞进去，然后按一个键，不同口味的咖啡就出来了，当然有一个限制，你用了这个咖啡机，必须要用该厂商提供的这个包装，但不太贵，4、5元人民币而已。这样有一个好处，对于你一个组织里面来说，只要成本可以控制好，就可以满足人们不同口味的需求，它跟所有其它做咖啡机的不同，它就可以独立出来。这样就可以看到其他的咖啡机要跟它竞争是很难的。我们也看到对于我们来说，也希望在做产品的时候可能要延伸一点，我怎么样用一种更大的范围来考虑问题，使得你的产品设计能够在商业模式上和你现在的竞争对手有所不同。

对于Altium来说也看到这一点，我们也开始构建自己的生态系统，但是不能光为自己考虑，最终还是要考虑到客户。我们现在为了做基于产品以外的加上服务的内容，在技术实现上我们有AltiumDesigner10的软件，但是这次发布加上了AltiumLive的基于Web的一个互联网的门户，对于工程师设计人员的生态系统的构建，通过这一门户，我们的用户将能够实时更新设计软件，以及相应的设计内容，包括元器件库、工业标准的设计模板、元器件参考设计等，同时也提供云端设计数据库服务，及用户论坛和博客、Bug投票受理等。这样我们认为可以给我们的工程师设计过程带来更好的体验。各位在做电子产品的时候也可以适当这方面有一些考虑。

另外Altium的全球总部搬到上海来了，对中国的电子设计产业领域，因为大家都是在做最终产品，这个毫无疑问还是会带来整个大的生态系统方面的帮助，包括也会帮助Altium公司在这方面做更进一步的产品。所以我们相信在构建电子生态系统里面，我们会构建自己的小系统，更大的可能是包括我们用户，甚至是我们用户的用户的生态系统。相信所有的人在这个当中，会有挑战，当然也会有更多的机会。包括刚才提到的很多问题，更大的问题并没有谈到具体的电路怎么画，这个是工程师才去关心的问题。这些大的问题可能比那些电路设计本身，也许对企业的生存发展是一个更大的问题。我只是做一个很简单的总结，一个和谐的生态系统就是不能只考虑自己，我要充分考虑到你的发展，你要考虑到我的发展，在这里面大家才可以获得共赢。如果只考虑自己的话，这个系统一定不可延续。